SEO-Trends 2023 für B2B‘ler
Alle Jahre wieder stellt sich zum Jahreswechsel die Frage nach den aktuellen Trends im SEO.
Das Weihnachts-Festmahl ist verdaut und die Marketing-Welt erwacht zu neuem Leben. Wir geben Ihnen heute einen umfassenden, aber vor allem handlungsorientierten Ausblick auf die SEO-Trends 2023. Was bringt wirklich etwas und was ist nur heiße Luft? Finden Sie es mit uns heraus!
Was Sie in diesem Artikel lernen:
SEO-Trends für B2B‘ler, ein anderer Ansatz
Wichtige Google Updates 2022 und was wir aus ihnen lernen können
Was Sie Im B2B jetzt umsetzen sollten
Unser Tipp für richtiges SEO in 2023
SEO-Trends für B2B‘ler, ein anderer Ansatz
Wir haben es schon in der Einleitung angerissen, „was wird dieses Jahr wichtig-“ Listen gibt es wohl in allen Nischen, im Marketing ist die Gier nach brandheißen News besonders groß. Immerhin geht es häufig darum, die Konkurrenz zu überholen. In Sache SEO-Trends unterscheiden sich B2B und B2C allerdings erheblich. Daher wollen wir Ihnen dieses Jahr mal einen ganz anderen Ansatz bieten: Worum Sie sich 2023 NICHT kümmern müssen.
1. Local SEO
Local SEO erlebt gerade eine kleine Renaissance. Nicht zuletzt, weil Google selbst das Thema pusht und es sich daher auch immer wieder in SEO-Trendlisten schleicht. Im B2B sieht die Sache aber deutlich weniger spannend aus, als im B2C. Schauen wir uns einen typischen Fall für Local SEO an: ich besitze einen kleinen Laden, zum Beispiel ein italienisches Restaurant. Typische Suchanfragen für mich sind dann etwa „Italiener Kreuzberg“, „Italiener in meiner Nähe“, „Italiener (Postleitzahl)“. Machen solche Suchanfragen für Sie als Industrie-Unternehmen Sinn? Vermutlich in den seltensten Fällen…
Es gibt natürlich Ausnahmen. Zum Beispiel, wenn Unternehmen eine hohe Bedeutung für ihren Standort haben oder wenn es tatsächlich viele Keywords mit Ortsbezug gibt, die skalierbaren Content-Aufbau ermöglichen. Daher sollten Strategien immer mit Experten festgelegt werden. Im Großen und Ganzen macht das Thema aber in den meisten Fällen wenig Sinn.
2. Voice Search
Noch ein beliebtes Thema für alle aktuellen SEO-Trendlisten. Immer mehr Leute nutzen Voice Search und Google pusht das Thema auch selbst. Da müssen Sie jetzt investieren. Oder? Die klare Antwort: Nein, im B2B ist das Thema weiterhin irrelevant. Mal ganz abgesehen davon, dass es kaum möglich ist, wirklich explizit für Voice Search zu optimieren, gilt hier dasselbe wie für Local SEO. Sind Ihre Produkte etwas, das jemand per Sprachsuche suchen wird? „Alexa, wo gibt es industrielle Großanlagen in meiner Nähe?“
3. AI-Content
Ein besonders großes Gespenst spukt dabei immer häufiger durch die News im Marketing und besonders auch im SEO: Künstliche Intelligenz und AI-Content. Auch dieses Jahr wird AI wieder ein Thema sein, das in fast allen SEO-Trends 2023 Listen vorkommt. Wir wollen aber nicht lange um den heißen Brei herumreden: Wenn Sie nicht gerade einen der größten deutschen Onlineshops mit zigtausend Produkt-Texten führen, dann ist AI-Content für Sie vollkommen irrelevant. Verbranntes Geld. B2B-Texte müssen informieren, begeistern und mit Fachwissen auftrumpfen. Was Ihre Kunden wollen, ist ein Partner, der wirklich weiß, was er tut – nicht halbwegs lesbare AI-Texte für unnötig viele Produkte. Wir empfehlen das Gegenteil. Holen Sie Ihre Sales- und Technik-Experten mit ins Boot. Fragen Sie den Sales, was Ihre Kunden immer wieder fragen und die technischen Experten, wieso Ihr Produkt besser ist als das der Konkurrenz. Denn das sind genau die Infos, die Sie Ihren Kunden bereitstellen sollten.
Recap: Wie ging das Jahr zu Ende?
Google hat in der zweiten Hälfte des letzten Jahres noch einmal ordentlich angezogen und diverse Updates ausgerollt. Anti-Spam Update, Helpful Content Update und diverse größere und kleinere unangekündigte Updates haben im SEO-Kosmos für ordentlich Wirbel gesorgt. Neben den Updates wurden auch einige neue Funktionen eingeführt, die sich allerdings alle um die Erweiterung der Suche drehten. Eine Sache fällt bei allen Updates des letzten Jahres ganz klar auf, das Ziel ist und wird vermutlich auch immer das gleiche bleiben: Usern das bestmögliche Suchergebnis zu liefern. Und hier liegt auch schon der Knackpunkt mit SEO-Trends, den man im letzten Jahr besonders deutlich gespürt hat:
Auf die Basics kommt es an! Wirklich hochwertigen Content in der Sprache Ihrer Kunden anbieten, eine stabile technische Basis und die üblichen SEO Best Practices beachten. Natürlich wird es immer wieder spannende neue Funktionen in der Suche geben, aber hochwertiger (oder helpful nach Google) Content bleibt King.
Was Sie Im B2B jetzt umsetzen sollten
EAT (Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) ist kein neues Thema im SEO, aber eines, das weiter wächst und gerade für B2B Unternehmen spannend ist. Das wird auch 2023 eher noch zunehmen. Wie man für EAT optimiert ist allerdings nicht so leicht auf einige wenige Punkte festzunageln. Die wichtigsten Faktoren im B2B drehen sich aber alle um Expertise und Vertrauenswürdigkeit. Gerade im B2B spielt die Expertise Ihres Unternehmens eine große Rolle und wir staunen immer wieder über die versteckten Goldminen in Unternehmen. Da gibt es weltbekannte Experten, Mitarbeiter, die zu den beliebtesten Usern in technischen Foren gehören und eigene Forschung, die die Nische richtig voranbringt und nichts davon wird irgendwo kommuniziert.
Konkret heißt das: Lassen Sie Ihre Experten Artikel bei sich schreiben, mit informativen Autor-Boxen und Autor-Seiten. Zeigen Sie Ihre eigenen Entwicklungen und Forschungen in großartigen Use Cases und verbreiten Sie diese auf Social Media und erinnern Sie Ihre Experten daran, dass Backlinks aus themenrelevanten Inhalten im Web Gold wert sind.
Ein weiterer Trend, den Sie 2023 im Auge behalten sollten, ist helpful Content. Auch das ist vom Prinzip absolut nicht neu, wird aber immer wichtiger. Inhalte müssen die Fragen der User beantworten. Im B2B heißt das zum Beispiel: Darauf achten, dass Seiten die Such-Intention treffen und dann auch tatsächlich das Bedürfnis befriedigen. Wenn Sie eine technische Frage beantworten, dann muss auch die Frage beantwortet werden und nicht über die Vorteile eines Produktes gesprochen werden. Und wenn jemand ein Produkt sucht, dann will er die für ihn relevanten Daten erhalten und schnell Kontakt aufnehmen können, nicht unnötig komplexe oder themenfremde Inhalte lesen.
In diesem Sinne genauso wichtig: Ein modernes Design ist schön und gut, aber am Ende sollten Sie Ihre Website wie einen regulären Kundenkontakt verstehen. Wir beobachten im B2B immer häufiger überdesignte Seiten, die fast nur noch aus Preview-Modulen bestehen und dabei kaum noch relevante Inhalte besitzen. Der schnellste Weg, wirklich gar keine Keyword-Rankings mehr zu bekommen.
Stellen Sie sich vor, sie setzen sich mit einem neuen Kunden hin und wollen diesen von Ihrem Produkt überzeugen. Was ist wichtiger? Ein unglaublich schicker, hochmoderner Empfangsraum oder knallharte Argumente, wie Sie ihm Geld sparen, Prozesse optimieren und langfristig durch genialen Service die Arbeit erleichtern?
Unser Tipp für richtig SEO in 2023
Zum Schluss haben wir noch einen besonderen Tipp, der unserer Meinung nach immer noch viel zu kurz kommt und Ihren SEO-Erfolg revolutionieren könnte.
Machen Sie Keywords zur Chefsache!
Keywords werden im B2B immer noch viel zu oft falsch verstanden. Sie werden als irgendwelche wahllosen Wort-Schnipsel gesehen, die man irgendwo auf der Website ab und zu verwenden sollte.
Keywords sind aber Bedürfnis-Äußerungen. Sie sind der direkte Draht zu Ihren Kunden und dem, was sie wirklich wollen. Welche Keywords für Ihr Unternehmen monetäre Relevanz haben, also hinter welchen Formulierungen ein möglicher Kunde steht, der Ihr Produkt oder Ihre Leistung finden will, sollte daher auch den Kern Ihrer Kommunikation bilden. Auch als CEO sollten Sie unbedingt wissen, wonach Ihre Kunden suchen. Die Frage „Wie ranken wir denn auf unsere Produkte?“ sollte zum Wortschatz jeden CEOs gehören. Das sollte man auch nicht einfach als SEO verstehen. Die Sprache Ihrer Kunden zu sprechen ist die Basis für jede sinnvolle Marketing-Aktion.
Wenn wir Ihnen also 2023 einen „SEO-Trend“ mitgeben dürfen, dann diesen.
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Externe Quellen:
Bvik (2022): bvik Trendbarometer Industriekommunikation 2022
Gartner 2022 Strategic Roadmap for B2B Digital Selling, https://www.gartner.com/doc/reprints?id=1-2AMJ18EC&ct=220720&st=sb&submissionGuid=45dc3158-ccb1-44cd-845c-d6761f9bc100
https://www.marconomy.de/so-setzen-sie-buyer-personas-im-b2b-marketing-richtig-ein-a-1090411/